Blog sur la psychologie de la publicité et du marketing
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Warum Rabatte bei Produkteinführungen nicht ausreichen – und was stattdessen wirkt
Vous envisagez probablement une remise pour stimuler les ventes. Mais les remises seules ne suffisent souvent pas.
Das visuelle Gleichgewicht in Verhandlungen
En créant consciemment un équilibre visuel, vous créez une atmosphère d’appréciation mutuelle et favorisez une base constructive de négociation qui est satisfaisante pour les deux parties.
Die Wirkung von Hintergründen auf die Produktwahrnehmung
Die Wahl des Hintergrunds bei Produktbildern ist kein rein ästhetisches Detail. Sie beeinflusst, wie Kundinnen und Kunden ein Produkt wahrnehmen, einordnen und bewerten.
Was bedeutet das "Entropie" im Marketing?
Kundenerlebnisse ohne System zerfallen. Und wie sieht es in Zeiten mit KI aus?
Warum Sie im Video-Call Ihren echten Hintergrund zeigen sollten
Un parcours authentique et ouvert transmet l’authenticité, renforce la confiance et augmente votre pouvoir de persuasion dans les négociations et les discussions.
Catalogue : Insertion et optimisation des photos des utilisateurs
Les photos des utilisateurs créent un lien personnel plus fort avec la plateforme. Ils favorisent l’identification émotionnelle aux produits.
L'effet de réactance
L’effet de réactance décrit une réaction psychologique dans laquelle les gens se rebellent contre les restrictions perçues à leur liberté de choix.
Warum Geschenke mit Auswahl besser wirken – Psychologie & Praxis
Des études montrent que les clients qui peuvent choisir eux-mêmes leur cadeau le perçoivent comme plus précieux et sont plus susceptibles de l’acheter.
Présentez les remises intelligemment
Lorsque vous proposez des remises, ce n’est pas seulement le montant qui compte, mais aussi la manière dont vous présentez la remise.
Après la réduction, place aux soldes : comment marquer des points avec les actions FOMO après les offres des concurrents
Au lieu de suivre le mouvement lorsque tout le monde propose des réductions, misez sur une contre-stratégie claire et dotée d’une profondeur psychologique.
Faites une pause après que votre interlocuteur a fait une offre
Comment les pauses renforcent votre position de négociation – sans un seul mot.
Faut-il afficher un produit épuisé dans le catalogue ?
Pourquoi « Épuisé » se vend parfois mieux que « Disponible ».