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L'effet de réactance
L’effet de réactance décrit une réaction psychologique dans laquelle les gens se rebellent contre les restrictions perçues à leur liberté de choix.
Warum Geschenke mit Auswahl besser wirken – Psychologie & Praxis
Des études montrent que les clients qui peuvent choisir eux-mêmes leur cadeau le perçoivent comme plus précieux et sont plus susceptibles de l’acheter.
Présentez les remises intelligemment
Lorsque vous proposez des remises, ce n’est pas seulement le montant qui compte, mais aussi la manière dont vous présentez la remise.
Après la réduction, place aux soldes : comment marquer des points avec les actions FOMO après les offres des concurrents
Au lieu de suivre le mouvement lorsque tout le monde propose des réductions, misez sur une contre-stratégie claire et dotée d’une profondeur psychologique.
Comment vendre sans remise – avec sensibilité psychologique
Warum kleine Rabatte bei Luxus & Lifestyle oft schädigend sein können.
Coupons vs. remises instantanées : l'avantage psychologique
Toutes les remises ne sont pas égales : la façon dont elles sont présentées détermine leur succès.
Pourquoi les marques de luxe et éthiques devraient éviter les remises
Les remises peuvent nuire à la perception de la marque.
Pourquoi une garantie de prix bas est meilleure que des ajustements de prix
Les clients évaluent les prix non seulement de manière rationnelle mais aussi émotionnelle.