Um die Effektivität Ihrer Werbemassnahmen zu steigern, ist es sinnvoll, Ihre Anzeigen in kongruenten Modalitäten zu platzieren.
Das bedeutet, Ihre Werbung in Kontexten zu schalten, die thematisch oder modal mit Ihrem Produkt oder der gewünschten Handlung übereinstimmen. Durch diese strategische Platzierung wird es den potenziellen Kunden erleichtert, sich die Nutzung Ihres Produkts vorzustellen, was die Wahrscheinlichkeit einer positiven Reaktion erhöht.
Strategien zur Umsetzung
- Werbung in thematisch verwandten Domänen:
- Beispiel: Wenn Sie einen Kochkurs anbieten, platzieren Sie Ihre Anzeigen auf Koch-Websites oder in Food-Blogs. Dort sind Nutzer bereits im "Kochmodus" und können sich leichter vorstellen, an Ihrem Kurs teilzunehmen.
- Werbung in ähnlichen Medienformaten:
- Beispiel: Verkaufen Sie einen Online-Videokurs? Dann schalten Sie Werbung auf Videoplattformen wie YouTube. Die Nutzer sind bereits daran gewöhnt, Videoinhalte zu konsumieren, was die Vorstellung erleichtert, Ihren Kurs zu besuchen.
- Ansprache von Zuschauern mit passenden Emotionen:
- Beispiel: Ein Hersteller von Antazida könnte während einer Kochshow, in der scharfe Speisen zubereitet werden, werben. Die Zuschauer erleben durch Spiegelneuronen die Schärfe mit und erkennen den Bedarf an Produkten gegen Sodbrennen.
- Werbung zu passenden Zeiten:
- Beispiel: Ein Frühstücksflockenhersteller könnte frühmorgens werben, wenn die Zuschauer wahrscheinlich frühstücken möchten. Dies erhöht die Relevanz und Aufnahmebereitschaft der Botschaft.
Vorteile dieser Strategie
- Erhöhte Relevanz: Ihre Werbung erscheint in einem Kontext, der für den Nutzer bereits von Interesse ist, was die Aufmerksamkeit erhöht.
- Leichtere Vorstellbarkeit: Durch die thematische oder modale Übereinstimmung können sich Nutzer besser vorstellen, Ihr Produkt zu nutzen.
- Höhere Conversion-Raten: Die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf Ihre Werbung reagieren und die gewünschte Aktion durchführen, steigt.
Durch die gezielte Platzierung Ihrer Werbung in kongruenten Modalitäten können Sie die Effektivität Ihrer Kampagnen deutlich steigern und eine bessere Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellen.
Quelle in Englisch:
- Lee, AY, & Labroo, AA (2004). Der Einfluss konzeptueller und perzeptueller Gewandtheit auf die Markenbewertung. Journal of Marketing Research, 41(2), 151-165.
Quelle Bild: Getty Images